Cos'è un'asta elettronica (eAuction)

Cos'è un'asta elettronica (eAuction)

Un'asta elettronica è una transazione tra venditori (banditori) e offerenti (fornitori in scenari business to business) che si svolge su un mercato elettronico. Può verificarsi business to business, business to consumer o consumer to consumer e consente ai fornitori di fare offerte online l'uno contro l'altro per contratti in base a una specifica pubblicata.

Questo tipo di ambiente incoraggia la concorrenza, con il risultato che beni e servizi sono offerti al loro attuale valore di mercato.

Tipi di eAuction

  • Asta inversa classica: più venditori competono per ottenere l'attività dell'acquirente. L'acquirente può vedere tutte le offerte e può scegliere quale preferirebbe. 
  • Asta inglese: le aste inglesi sono le offerte che vengono annunciate da un banditore o dagli offerenti e i vincitori pagano ciò che offrono per ricevere l'oggetto. La forma più comune e semplice di e-auction. Questo tipo di aste sono intuitive, facili da usare e possono aiutare a ridurre i costi di transazione.
  • Asta olandese: le aste olandesi iniziano a un prezzo elevato, che viene poi progressivamente ridotto fino a quando un acquirente accetta il prezzo. La prima persona a fare un'offerta vince l'asta, il che le rende buone per decisioni rapide.
  • Asta giapponese - Qui l'acquirente stabilisce un prezzo elevato che diminuisce a importi prestabiliti a intervalli prestabiliti, ad es. 500 Euro ogni 2 ore. Se un fornitore è felice di fornire beni e servizi a quel prezzo, la transazione procede.

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Il processo di una eAuction nel B2B

  1. Creare, testare, avviare, ricevere e classificare le richieste d'offerta.
  2. Determina la "strategia del lotto". Questa è quindi la combinazione strategica del venditore di questi articoli per aumentare l'opportunità di ridurre i costi.
  3. Partecipare al training - Una sessione di formazione pre-asta consente ai fornitori di avere una panoramica dello strumento dell'asta, di rispondere a qualsiasi domanda e di tenere un'asta di prova.
  4. Condurre e monitorare l'asta elettronica - È essenziale garantire che l'attività di offerta proceda senza intoppi. Un acquirente o un rappresentante dell'azienda dovrebbe essere pronto a intervenire per risolvere i problemi.
  5. Valutazione delle offerte - Il team di procurement e i dipartimenti utenti conducono analisi post-asta sulla base di criteri predefiniti.

I vantaggi delle aste elettroniche B2B

Per gli acquirenti

Un'asta elettronica fornisce ai professionisti dell'approvvigionamento prezzi competitivi per i loro prodotti, mettendo i fornitori uno contro l'altro per vedere chi può offrire i prezzi più bassi. Inoltre, semplifica il processo di approvvigionamento e consente di risparmiare tempo, poiché a ciascun fornitore non è richiesto di presentare una proposta completa.

Per i fornitori

Le aste elettroniche tendono ad essere aperte, consentendo alle piccole imprese di competere nel processo, che a sua volta consente anche ai fornitori di competere in nuovi settori. Un'offerta vincente può portare a più affari, poiché la maggior parte degli acquirenti cercherà di procurarsi i loro prodotti "non core" dal loro fornitore esistente.

CPO Rules, la piattaforma di e-procurement ti garantisce la possibilità di effettuare un RdO su base d'asta con un notevole risparmio dui i tuoi costi.

Qui di seguito la nostra infografica con i principali benefici di effettuare un'asta elettronica

eAuction: vantaggi

 

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